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中小型企業如何樹立互聯網營銷意識

發布時間:2018-09-17 11:27
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  越來越多的中小型企業開始重視互聯網營銷工作,但是真的了解互聯網嗎?最近一個朋友問我:“我要做一個簡單的企業網站,然后出現在百度搜索第一頁,1000塊錢可以吧!”這大概代表了目前大部分小企業做網站的想法。

 

  經過一番溝通和解釋,對方也大致明白了建網站和做營銷是兩碼事,其實聽到這樣的話我并不生氣,因為他或許并不了解行業內的情況,對于一個外行在了解的過程中道聽途說,根據自己的判斷得出的結論,我一般不直接否定他,常規來說,我的回答是:“對,沒錯,你說的價格也能做到,但是我有更好方案,能真正形成轉化率,提升銷量的辦法,你想了解一下嗎?”對方聽了立即就來了興趣,下面我們合肥網站制作公司就來給大家詳細的分析一下。

 

合肥網站制作

 

  1、中小企業對互聯網營銷認知的缺乏

 

  從一個普通的客戶反映的問題可以看出來,大部分人或大部分中小企業的管理者對互聯網營銷還是缺乏認識的,其實網絡營銷對中小企業是非常有益,成本低廉而且效果好,你想想,連鳳姐都能通過營銷包裝走紅,一夜成名,我們中小企業的意識還不如她嗎?

  據一份國外權威調查顯示:企業在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍,而使用網絡獲取信息的用戶中,商業用戶的比例高于接觸傳統營銷工具的用戶。

  可見,網絡營銷是網絡經濟時代最有效、也是最經濟的營銷手段,傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會,降低成本,提高競爭力,是未來能否生存和壯大的關鍵因素。

  社會總是在不斷進步的,以前企業做網站更不不知道為什么?更不知道SEO優化,只知道看見別人做了,也要做一個,花了錢做了放哪里不管,每年還得維護,現在有一點進步了,知道為什么做網站了,知道做搜索引擎了,但是如果做到更好的效果,對實際提高銷售產生作用,還是比較茫然,不過也是算不小的進步了。

 

  2、中小企業進行互聯網營銷到底該怎么做?

 

  通俗的講,在互聯網上進行的營銷活動就是網絡營銷,沒有企業會忽視營銷的地位,但網絡營銷工作卻被很多人置至不理,我們經常看到很多網站,頁面粗燥,圖片不顯示,鏈接出錯,網站的作用近乎為零。

  企業網站的營銷工作是一個從內到外細致如微的工作,我經常碰到這樣的情況:請問你們有企業網站嗎?答:有啊,那你們網址是什么?哦!不清楚,想想吧,連自己本公司的網址都記不住,怎么指望別人能記得住?連自己都不去看,能指望別人去嗎?

 

  第一步,讓目標客戶能找到你和你的產品

  (1)、這一步包含一些準備工作,比如建一個獨立的域名好記的網站,當然也可以不建網站,利用一些名氣大的B2B行業平臺也是可以的,比如阿里巴巴。

  (2)、分析你的目標客戶和你的產品,針對產品或者品牌策劃一套營銷方案,當然這套方案根據實際情況,可能是SEM策略,軟文營銷,博客營銷,社區營銷等等。

  (3)、根據營銷方案的反饋情況不斷調整策略。

 

  第二步,讓營銷產生價值

  前面做了那么多工作,歸根到底還是要產生價值,也就是我們說的轉化率,這里有人要說流量了,當然流量也重要,但是流量只是增加了提高轉化率的幾率,流量越高成功轉化為客戶的幾率就越大,我們不能盲目崇拜流量,一切以流量作為判斷標準也是不對的,比如說這個網站流量是3000,轉化率是10%,另一個流量是1000,轉化率是50%,哪個轉化高啊?產生的價值越高,就是成功的,提升轉化率才是王道!

 

  3、中小企業應從意識上重視互聯網的作用

 

  “意識薄弱行動遲緩”是國內中小企業網站建設的痼疾,據悉,企業的顧慮主要集中在:不知網站的根本用途何在?或者由于企業本身規模有限,無法承受建站費用,還有很多中小企業由于缺乏技術和營銷人才,對網絡營銷的認識和推廣往往一知半解,感覺網站過于神秘,自己無法接受。

  相關人士表示:金融危機,經濟衰退,嚴重影響中小企業,中小企業的另一出路或許就是網絡營銷,在企贏在線并免費推廣,其花費僅相當于一年域名空間的費用,但企業的信息卻可以讓全世界的網民查得到,相信這樣的待遇,應該能夠讓中小企業主動心,而只有通過網絡營銷,中國中小企業網絡營銷的步伐才能夠得以提速。

  眾所周知,企業網站不僅代表著企業的網絡品牌形象,同時也是開展網絡營銷的根據地,網站建設的水平對網絡營銷的效果有直接影響,未來營銷型企業網站必須幾大功能齊全,包括企業品牌形象、產品/服務展示、信息發布、網上調查、網上銷售,尤其對于企業形象和網上銷售功能,更應該著力加強。

  企業開展網絡營銷,首先要從意識上重視互聯網的作用,對企業信息溝通來說,再沒有一種手段如此經濟和富有潛力,我們不講網上營銷是最有效的,這是因為網絡的特點(迅捷,無地域限制,覆蓋面廣等)決定了人們只有利用好了這些特點,才能發揮它的最大作用,它是最具潛力的,你對信息溝通的要求越強,就越能通過互聯網收益。

  企業開展網絡營銷,還要求掌握豐富的互聯網知識,搜索引擎,電子郵件,論壇,發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西,可真正掌握也需要認真分析和對待,網絡虛擬出來的社區,有它自身的許多特點。

  對一般企業來說掌握一些網絡營銷軟件的使用是必要的,如果你不愿費心,又舍得花錢,可以找一些網絡營銷服務商來替你工作,當然,他們對你所在行業和你的產品的了解,是推廣好你的產品的前提隨著網絡技術和環境的不斷發展,網上企業的宣傳競爭也會變得激烈,網絡營銷技術結合網站開發技術,將會是企業網絡應用的重要環節!這其中的關鍵,是樹立你的網絡營銷意識!

  科技和社會是不斷發展的,我們應該利用好這些條件來為我們創造更多的價值,網絡營銷不是建網站就完了,關鍵是要提升認知,把網絡營銷作為企業市場營銷中不可缺少的一部分,才能把握機遇獲得更大的成功。

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